Jeg trenger sannsynligvis ikke å gjenta det: for tilsvarende stillinger og profiler har menn høyere lønn enn kvinner . På en “strukturell” måte, ved en konfigurasjon - hvordan å si - sexistisk i samfunnet vårt, blir ikke hver enkelt arbeid lønnet på samme måte.
Saken er at en del av den forskjellen (del, eh) kan være relatert til vår egen atferd.
Vi ville ha lavere lønnskrav enn menn, og vi ville også være mindre tilbøyelige til å forhandle lønnsøkninger .
Hvorfor får kvinner mindre lønn?
I en artikkel for Cerveau & Psycho husker Nicolas Gueguen en forskning av Deborah Small: forskeren foreslo frivillige av begge slag å delta i et eksperiment.
Til gjengjeld tilbyr Deborah Small et lite gebyr, og spør deltakerne om det passer dem.
Jeg gir det til deg i tusen: 23% av mennene ber om høyere lønn ... mot 3% av kvinnene . Denne feminine "refleksen" kan forklares av flere faktorer.
Kvinner blir sosialt straffet når de forhandler om arbeidsforholdene sine.
For det første vokser vi opp i en sexistisk verden og har lært å oppføre oss på en bestemt måte i henhold til vårt kjønn.
Vi har tilegnet oss et visst antall regler (for eksempel å sette andres interesser foran våre egne, eller knyttet til ideen om at forhandlinger ikke ville være veldig feminin ...).
Da er det kanskje et selvbevarende instinkt.
Flere erfaringer har vist at kvinner som krever høyere lønn, som forhandler, kan oppfattes som mindre sympatiske , for krevende ...
Kort sagt, kvinner blir sosialt straffet når de forhandler om arbeidsforhold eller når de deler sine profesjonelle ambisjoner .
For å etablere reell faglig likhet, må endring være strukturell før den er individuell. Det er opp til samfunnet og organisasjonene å ta denne saken front på.
I mellomtiden, i denne sesongen av årlige intervjuer, hva kan vi gjøre i små skalaer for å sette noen sjanser på vår side?
For å forhandle om lønnen hans, forstå bremsene hans, send selvsensur til vals
Det første trinnet i å komme i gang med alt dette er utvilsomt å ta seg tid til å forstå hvordan samfunnet vårt fungerer.
Vi opererer i profesjonelle miljøer som ikke nødvendigvis fungerer i vår favør.
Innse at ulikheter eksisterer, at vi ikke har tilegnet oss refleks av forhandlinger , og at vi har internalisert at det er dårlig oppfattet for en kvinne å ha profesjonelle ambisjoner ...
Dette er allerede et første skritt - som vil tillate oss å bevege oss litt bort fra tendensene våre til selvsensur!
For å forhandle om lønnen hans, ta tak i vår selvtillit
Hvorfor ville menn, fordi de er menn, være bedre på jobb? De er ikke: vi er like dyktige - og det er godt å gjenta det.
Vi kan alle komme til å se hverandre på en velvillig måte.
Det er også bra å gjøre status over plagene våre: er du en tilhenger av bedrager syndromet? Har du den stygge tendensen til å bli deprimert?
I så fall kan vi huske at selvutarmelse ikke er irreversibel, og at vi kan komme til å oppfatte oss selv på en velvillig måte !
Det er mange øvelser som kan hjelpe deg med å dyrke godhet mot deg selv:
- Å innta en maktstilling i noen minutter kan øke tilliten vår,
- Det hele vil være et spørsmål om metakognisjon,
- Positiv psykologi er full av råd om emnet,
- Og savnene gir deg gode råd ...
For å forhandle om lønnen din, forbered deg på intervjuet (og øv deg)
For å forberede seg på et profesjonelt intervju, foreslår psykologene å reflektere over det vi har oppnådd profesjonelt, noe som er en kilde til tilfredshet for oss, noe som har forårsaket oss vanskeligheter ...
Forbered deg på å snakke om penger og ikke vær redd for å forhandle.
Hvis du føler at du har mislyktes, mislyktes, hvis du ikke har oppnådd et av målene dine, må du ikke få panikk: feil er en del av en prosess, og du vil utvilsomt lære av det.
Du kan markere det under diskusjonen med N + 1!
Før det skjebnesvangre øyeblikket kan vi også tenke på våre ønsker når det gjelder lønn, økninger, oppgaver, forfremmelser, nye mål, arbeidsforhold ... Å være klar over våre ønsker vil hjelpe oss å forhandle!
Så mye som mulig, forbered deg på å snakke om penger : hvis de eksisterer, ta en titt på bedriftens lønnsnett, og les dokumentene som er gitt av bedriftsrådet for å "ta pulsen ".
Hvis vi ønsker å forhandle om en lønnsøkning eller en bonus, vil vi også ha all interesse i å rettferdiggjøre den, i å verdsette våre suksesser, vår utvikling ... Kort fortalt å forklare at det er legitimt for oss å be om det.
Hva om jeg nektes høyningen min?
Selvfølgelig er det mulig at økningen du drømmer om ikke er oppnåelig i år (fordi selskapet har problemer, eller av andre mer eller mindre vellykkede grunner) - så vurder et kompromiss .
Hvis en avslag nektes, er en bonus mulig? Kan man forutse et trinnskifte?
Hvis forespørslene våre får negative svar, la oss holde fokus: hva forventer lederen vår at vi skal oppnå dette målet? Hva kan vi gjøre ?
Det er sannsynlig at alt ikke ordner seg første gang; kanskje du klarer å fremkalle lønnsøkning, men at du ikke vil tørre å øke igjen i tilfelle avslag - en beroliger deg selv: det er allerede et første skritt ... øvelsen kommer med øvelsen!
Bekjemp sexisme og betal ulikheter
Vitenskapelig forskning antyder at kvinner kan klare å forhandle om bedre lønn - men i motsetning til våre mannlige kolleger, bør vi være forsiktige med hvordan vi forhandler slik at vi ikke blir utsatt for negative vurderinger.
FLOTT !
Forskerne Linda Babcock og Hannah Riley Bowles tilbød frivillige å se flere videoer der nylig promoterte kvinner forhandlet om deres nye lønn.
Disse kvinnene brukte forskjellige forhandlingsteknikker: de understreket deres bekymring for deres profesjonelle forhold (for eksempel ved å si "forhold til mine kolleger er veldig viktig for meg"), eller de snakket om jobbtilbudet. et annet selskap (for å "konkurrere"), eller begge deler ...
Etter å ha sett disse videoene, deltar deltakerne i eksperimentet sin mening om forhandlerne: hvordan oppfatter de disse kvinnene? Ville de innvilge den etterspurte økningen? Ønsker de å jobbe med dem?
Ifølge forskerne kan antydning til en annen potensiell jobb øke sannsynligheten for å få en høyning - men samtidig vil det være en sosial kostnad: vi vil da bli sett mer negativt.
På den annen side, ved å understreke hvor viktig vi legger til våre profesjonelle forhold, kan de sosiale kostnadene reduseres ... til og med i noen tilfeller forsvinne.
Med andre ord, for at våre fremtidige lønnsforhandlinger skal lykkes, og for å begrense de sosiale kostnadene ved forhandlingene, kan vi velge forskjellige strategier.
Linda Babcock og Hannah Riley Bowles påpeker at emnet er vel verdt å utforske, og selv om vi ennå ikke har funnet den perfekte teknikken: tør å forhandle.
Hjelp kvinnene rundt meg med å forhandle om lønnen deres
Du kan slette forskjellene i behandling mellom kvinner og menn.
Senere, hvis vi en dag oppnår en viktig hierarkisk posisjon i selskapet vårt, kan vi prøve å ikke opprettholde systemet, for å kjempe mot kjønnsstereotyper, for å oppmuntre andre kvinner i karrieren !
Og hvis du er en leder, mann eller kvinne, tenk på det, tenk virkelig på det: På ditt individuelle nivå kan du slette forskjellene i behandling mellom kvinner og menn, du kan skape et arbeidsmiljø der kvinner, som menn, kan spørre og motta likt.
Du kan gi dem råd, oppmuntre dem til å be om hva de trenger for å oppnå sine faglige mål.
Studier antyder at så snart kvinner drar nytte av denne typen råd, svarer de umiddelbart og forstår veldig raskt at det er mulig å forhandle.
For videre…
- En artikkel av Nicolas Gueguen for Cerveau & Psycho
- Forhandling og kjønn: den "kontekstuelle" tilnærmingen i sosialpsykologi
- Nice Girls Don't Ask, en engelsk artikkel som sender tre
